TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH NGÀNH DƯỢC KHU VỰC NIỀM TRUNG

Jobbeschreibung

- Quản lý đội ngũ kinh doanh, xây dựng các kế hoạch kinh doanh và điều chỉnh các kế hoạch đó để đảm bảo mục tiêu doanh thu theo chỉ tiêu được giao của Ban Giám đốc.
- Tìm kiếm phát triển hệ thống khách hàng mới
- Chăm sóc khách hàng cũ của Công ty một cách có hệ thống
- Quản lý, điều hành công việc của các Quản lý bán hàng/ chuyên viên kinh doanh, nhân viên dưới quyền, đảm bảo hoàn thành mục tiêu, chức năng, nhiệm vụ của phòng.
- Đánh giá thị trường, xây dựng chiến lược, triển khai các kế hoạch kinh doanh dược phẩm và các kênh bán hàng khác (nếu có).
- Lập kế hoạch kinh doanh cho phạm vi phụ trách theo tháng, quý, năm. Triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh. Giao chỉ tiêu bán hàng cho nhân viên và chỉ đạo phương hướng thực hiện. Chịu trách nhiệm hoàn thành mục tiêu doanh số công ty giao.
- Quản lý phòng kinh doanh theo kế hoạch phát triển hoạt động kinh doanh của cty. Tuyển nhân sự cho phòng KD theo kế hoạch. Quý 1 = 15 nhân sự, Quý 2 = 20 nhân sự, quý 3 = 25 nhân sự, Quý 4 = 30 nhân sự.
- Một tuần hỗ trợ nhân sự phòng phụ trách chào demo sản phẩm tối thiểu 30 quầy thuốc mới/tuần. Tiếp xúc chăm sóc khách hàng cũ tối thiểu 20 khách/ tuần Checking điểm đi thị trường vào cuối ngày vào nhóm chung( nếu đi công tác). Phòng hành chính có căn cứ chấm công( làm lương cơ bản).
- Nghiên cứu, đánh giá phát triển thị trường OTC. Định giá đối thủ cạnh tranh báo cáo về Công ty
- Tham mưu và tư vấn cho Ban lãnh đạo về chiến lược, kế hoạch và phương án hoạt động kinh doanh.
- Huấn luyện và đào tạo các hoạt động kinh doanh của đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Triển khai các hoạt động hỗ trợ khách hàng cũng như các hoạt động đào tạo cho các đại lý hay khách hàng lẻ về kiến thức sản phẩm mới.
- Thu thập, phân tích số liệu nhằm đánh giá xây dựng mục tiêu kinh doanh. Mở rộng thị phần các thêm các quầy thuốc tại các địa điểm mới
- Báo cáo về hoạt động kinh doanh theo tuần, hàng tháng, hàng quý trong phạm vi quản lý cho Ban Giám đốc
- Giám sát, đảm bảo các chỉ số chính: tỷ lệ chuyển đổi, chỉ số tăng trưởng doanh thu theo tháng…
- Phối hợp với các phòng ban xử lý thông tin, ý kiến góp ý, giải đáp thắc mắc của khách hàng
- Phối hợp tuyển dụng, quản lý, tổ chức giao việc và đào tạo nhân viên, CTV trong nhóm.
- Làm hợp đồng với các nhà thuốc( quầy), các siêu thị Mẹ và Bé, kênh Otc
- Đề xuất lên chương trình làm tại các điểm quầy thuốc ở tỉnh thành.
- Theo dõi và cập nhật thông tin khách hàng thường xuyên, chăm sóc khách hàng theo chính sách của Công ty.
- Xây dựng hình ảnh và tác phong chuyên nghiệp cho nhân viên trong phạm vi mình quản lý.
- Hướng dẫn nhân sự thuộc phòng phụ trách và giải quyết các vấn đề phát sinh trong phạm vi đảm bảo tuân thủ quy định của công ty.
- Chấm công, làm thưởng doanh số của phòng mình phụ trách, chuyển thông tin thưởng cho phòng hành chính/ kế toán công ty.
- Bám sát thị trường và tìm hiểu chính sách đối thủ cạnh tranh. Xây dựng và duy trì tốt các mối quan hệ với khách hàng, đối tác.
- Nắm bắt rõ yêu cầu và có kế hoạch hoàn thành tốt các chỉ tiêu bán hàng từ công ty: Doanh số, độ bao phủ thị trưởng, nhân sự, đạo tạo sản phẩm
- Thực hiện các chức năng, nhiệm vụ khác theo yêu cầu công việc và phân công của Ban Giám đốc.
- Hoàn thành đầy đủ các báo cáo ngày, tuần, tháng theo sự chỉ đạo của Ban giám đốc.
- Xác nhận/ đối chiếu công nợ khách hàng gửi về cho kế toán ngày 30 hàng tháng( nếu có công nợ).
* THU NHẬP VÀ QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG
- Môi trường làm việc hiện đại, chuyên nghiệp, thân thiện, nhân văn, cơ hội được làm quen với công việc thực tế; được đào tạo các kỹ năng mềm khác.có cơ hội thăng tiến và ổn định lâu dài.
- Chế độ đãi ngộ xứng đáng với năng lực chuyên môn và hiệu quả công việc;
- Được đóng BHXH, BHYT, BH thất nghiệp theo quy định của nhà nước.
- Chính sách phúc lợi: nghỉ mát, sinh nhật, các ngày Lễ/ Tết,... theo quy định của Nhà nước
- Nghỉ Chủ Nhật, ngày lễ tết và nghỉ phép theo quy định của Công ty.
- Được hưởng các quyền lợi khác theo chính sách của Công ty (tháng lương thứ 13 và các chế độ đãi ngộ hấp dẫn khác)
- Xét tăng lương, thưởng hàng năm
- Thu nhập: Thỏa thuận, thưởng theo hiệu quả công việc
* Phụ trách quản lý kinh doanh chung khu vực các tỉnh niềm Trung: Đà Nẵng, Huế, Bình Định...