Quản Lý Khu Vực (ASM) - Khu Vực Đông Bắc

Mô tả công việc

* NHIỆM VỤ CHÍNH
* Lập kế hoạch Kinh doanh:
- Xây dựng tuyến bán hàng cho Đại diện thương mại, Lịch thực hiện cuộc gọi cho Telesales, quản lý danh sách khách hàng.
- Thực hiện báo cáo theo định kỳ về: kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ, nhà phân phối, quản lý Telesales & Đại diện thương mại.
- Thực hiện và kiểm tra bảng theo dõi hoạt động bán hàng.
- Thu thập thông tin thị trường: hoạt động của các đối thủ, các chương trình khuyến mãi.
* Bảo đảm độ bao phủ:
- Cập nhật toàn bộ kế hoạch bao phủ theo định kỳ 2 lần/ năm.
- Giám sát, đôn đốc Telesales & Đại diện thương mại theo Kế hoạch bao phủ
- Phân tích, sắp xếp, tố chức lại kế hoạch bao phủ để đạt hiệu quả cao.
* Đảm bảo tồn kho, cung ứng và trưng bày hàng hóa:
- Đảm bảo hàng được giao đầy đủ, đúng giá và đúng thời hạn.
- Hạn chế tình trạng thiếu hàng thông qua quản lý tồn kho hợp lý.
- Huấn luyện cho Đại diện thương mại về tiêu chuẩn trưng bày của Công ty và quy trình trưng bày chuẩn.
- Theo dõi & hỗ trợ cho nhân viên trong việc trưng bày thông qua các dụng cụ hỗ trợ trưng bày.
- Đảm bảo quản lý Chỉ tiêu trưng bày hiệu quả.
* Đảm bảo doanh số:
- Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh số do Công ty đề ra.
- Theo dõi, đôn đốc nhân viên đạt chỉ tiêu doanh số ngày, tuần và tháng.
- Hỗ trợ Telesales & Đại diện thương mại tháo gỡ những vướng mắc trong công việc hàng ngày.
- Đảm bảo xây dựng kinh doanh tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.
* Xây dựng mối quan hệ với khách hàng:
- Tạo quan hệ tốt với các khách hàng và đáp ứng kịp thời những thắc mắc của họ.
- Bảo đảm đối xử công bằng với tất cả khách hàng trong việc: Độ bao phủ, phân phối hàng, giá cả và chương trình khuyến mãi.
- Kiểm soát Telesales & Đại diện thương mại trong việc cập nhật thông tin trong danh sách khách hàng
* Xây dựng và phát triển đội ngũ Nhân viên Bán hàng (Telesales & Đại diện thương mại):
- Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ nhân viên mới.
- Huấn luyện kỹ năng bán hàng cho nhân viên, lên lịch làm việc cùng nhân viên ngoài thị trường.
- Đề ra mục tiêu, đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của từng nhân viên và có hướng khắc phục kịp thời.
- Truyền đạt đến các Nhân viên Bán hàng, Nhân viên Giao hàng những chủ trương, chính sách, quyết định, quy định của Công ty.
- Xây dựng cơ cấu lương hợp lý, khen thưởng kịp thời đối với những nhân viên đạt kết quả cao
* TRÁCH NHIỆM:
- Thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao
- Báo cáo hiệu ứng các chương trình khuyến mãi định kỳ
* QUYỀN HẠN:
- Sử dụng nguồn lực, thông tin của công ty trong phạm vi quy định/ phê duyệt
- Đề xuất các kế hoạch chính sách, phương pháp thực hiện hiệu quả công việc được giao
- Thu nhập theo thoả thuận phù hợp với năng lực
- Được làm việc trong một môi trường hiện đại, năng động, bình đẳng và chuyên nghiệp
- Được hưởng các chế độ BHYT, BHXH theo quy định của nhà nước
- Được thăng tiến lên vị trí: ASM
- Được tham gia các lớp đào tạo kỹ năng bán hàng, xử lý tình huống, giao tiếp, quản lý
- Được đào tạo phát triển và thăng tiến trong công việc
- Khi ký HĐ chính thức sẽ được tham gia đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, BH lao động, chế độ nghỉ phép theo đúng quy định của nhà nước